解密荷兰牛栏实体店神秘销售策略 荷兰牛栏为什么实体店不卖

荷兰牛栏牛奶粉是各大海淘平台上销量很高的品牌，有人因为要买荷兰牛栏牛奶粉连夜排队。但您有没有发现，荷兰牛栏竟然没有实体店？为什么荷兰牛栏的销售策略是线上销售，而没有线下实体店呢？接下来我们来探究一番。

一、总部控制销售

1.1 重视品控

荷兰牛栏总部调查了全球五个洲的牧场，试图寻找更为优质的牛奶原材料。在选材上，严格按照质量、环保、科技、健康的要求去筛选。出于保证品质和严格的自动化*产流程，仅由总部拥有一流的班组管理和工艺控制。

1.2 控制普及度

开店是花钱的事情。很多时候，开店费用都是占据了公司的大部分资金，特别是对创业准备不充分的人，这个成本更是难以承受。荷兰牛栏由总部掌控，不用为实体店开店而花费巨资，相对销售成本更低，所以这个品牌要做的事情只是优化其销售渠道。

1.3 鼓励网购

越来越多的消费者倾向于网购，荷兰牛栏也深知这一点，而且在网购的商品上还能享受更多的优惠。多数是直接从中国的贸易公司或网上商家进口。因此，取得货源比起自己开店货源成本也低很多。

二、强大的代理推广

2.1 线下零售经济

实际上，荷兰牛栏并不是完全没有实体店。其实，荷兰牛栏靠代理来推广。一些亲朋好友之间的推荐或者是代理商的拓展，都让荷兰牛栏牛奶粉声名在眾多母婴品牌中稳居前列。正是这些代理和推广，满足了荷兰牛栏的销售量，同时保证了这个品牌的知名度。

2.2 多渠道推广

荷兰牛栏的代理推广并不仅限于微商的方式。他们还会送试用装。试用后一旦契合了需求和口感，就极有可能成为下一位代理商。为增加销售额，这种代理推广模式可以说是非常成功的。

三、 营销策略

3.1 知名度高

荷兰牛栏牛奶粉的品质是肯定的，口碑良好，而且荷兰牛栏牛奶粉在各大商城也拥有较好的位置和知名度，帮助我们更好的了解公司的相关信息，懂得他们的品质政策。

3.2 针对消费群体

荷兰牛栏牛奶粉对宝宝健康和成长非常有帮助，海外购买的顾客主要就是把品牌作为寻找高品质奶粉的标准。在测试过程中，无论是毒物还是其他有害物质，都没有超出标准允许的范畴。这也就是为什么许多海外的宝妈会选择荷兰牛栏牛奶粉。

四、总体资讯

总的来看，荷兰牛栏制定出了适应线上销售的销售策略，并且靠代理和广泛推行试用装支持运作，这样的策略不仅降低了维护费用，同时也满足了消费者的需求。荷兰牛栏借助各大电商提高产品知名度，下一步的目标是为提供优质和具有竞争力的产品来打造一个良好的品牌形象。