白酒销售公司运营方案 白酒私域运营方案

一、白酒私域运营方案？

白酒企业运营私域流量的重点是做好客户管理，也就是用户进入企业流量池后，可以通过精细化的运营满足客户需求，促使业绩的增长。

在运营私域流量过程中，白酒企业有很多营销玩法，先通过内容和产品吸引热爱白酒的客户，通过对客户口感的培养，增加客户的接受和喜爱白酒的程度，从而转化为私域流量客户。

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1、总代模式。也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。

2、区域代理模式。每个区域都有独家总经销，白酒*和销售费用打*给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。

3、“代理+直销”混合模式。以今世缘、金徽酒为代表，对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，推动产品销售。

4、深度分销模式。深度分销模式是现在高端名酒的主要模式，具体为：厂家派出销售人员，投入销售费用与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和*。

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传统白酒的渠道营销模式主要是渠道分销方式。这种借鉴深度分销形成的渠道模式，对处于中低端时代的产品营销可能是一种有效的方式。但是，在目前面对白酒市场消费升级的环境下，这种方式不能有效适应当前的市场变化。

产品升级带来的不只是企业产品结构的变化，而是一种重大的营销方式变化。

产品升级所产*的是企业的用户结构、用户数量发*了重大变化。

从一定角度讲，产品升级后的用户结构变成了分层化的用户体系，从一定意义上讲，面对中高端产品的消费群体数量是减少的。

但是，他的用户价值是可以做的更高。

用户的性质由原来的一般用户，变成了在营销意义上更重要的价值用户。

酒类销售公司主要代理厂家酒类产品，采取招商二级代理，团购产品，促销活动等销售产品，同时可以与餐饮行业，会所，酒吧等娱乐场所合作铺货销售。

白酒市场的运营思路：

随着光瓶白酒的出现和热销，一些商家打起了光瓶白酒的注意，须知光瓶仅是一种销售思路或策略，长久的营销还是依靠过硬的酒品质量。可以随光瓶白酒赠送10ml的同质量的小瓶酒，便于购买者品鉴。