“烟火气”助力白酒消费回暖

【中国白酒网】春节是传统酒类消费旺季，特别是春节前一个月是礼品酒消费旺季。随着疫情阴霾逐步退散，今年春节期间居民消费充满“烟火气”，酒类消费迎来旺季回暖态势。

今年春节期间，长沙酒巢酒业有限公司总经理文世明有点忙，大年初四就有客户打来电话要购酒。“今年也就早早开门迎客了。”

洽谈、结算、发货。1月29日，位于长沙市马王堆的酒巢酒业销售门店开始忙碌起来，前来购酒的客户，拉货的快递员络绎不绝。文世明一边忙着接待客户，一边忙着现场协调，还不时回复客户微信。

春节前，以名酒、次高端酒销售为主，迎来了一场“小井喷”。文世明介绍，小年前，茅台、五粮液、国窖等名酒成为销售的重点，小年后，酒鬼酒、湘窖、剑南春、泸州老窖等也迎来了一波销售*。

值得一提的是，今年初四(1月25日)，因客户需要酒，文世明也早早开门迎客，并且销售很好。“从初六开始，销售又忙碌了起来，一直到元宵节，还有不少市、县的烟酒行补货。”

“春节前每天的营业额大约在10万元左右”。文世明表示，与去年同比，今年春节期间销售微增长，白酒价格基本没有上涨，其中，高端名酒主要消费群体为40岁左右的成功人士，一次购买5件酒左右。

湖南顺兴糖酒集团有限公司总经理王俊也表示，春节期间，郎酒销售比较好，其中，红花郎推出开盖扫描中奖营销活动，开盖率特别高。与去年相比，红花郎增长近30%、青花郎基本持平。

春节期间，湖南高桥大市场酒水食品城也是派忙碌景象，在一家酒水综合批发门店里，前来采购的顾客源源不断，不少顾客等待装货。“春节期间，基本每天都可以卖到近3000件货，比去年忙多了。”该店一名工作人员说。

除了线下销售回暖，白酒线上也进一步回暖。

酒类电商平台1919数据显示，今年年货节期间，白酒销量同比上涨36.01%，五粮液、茅台、泸州老窖、衡昌烧坊、剑南春、西凤等品牌均有单品进入销量TOP10。

在消费场景方面，今年返乡潮，礼赠消费市场开始升温。近日，京东超市发布《2023春节酒类消费报告》显示，农历小年以来，京东小时购平台白酒礼盒销售额同比增长超10倍。

在最欢迎的TOP100酒类商品中，今年酒类礼盒占比高于往年，超过三成。酒类礼盒消费，消费者更多关注的是礼盒的*装、品质。报告显示，两瓶装礼盒占比达八成，远超6瓶整箱装。

在白酒香型方面，梳理最受欢迎的TOP100酒类商品后发现，占比最高的是浓香型，达到49%;酱香型相对去年占比提升较快，达到27%;清香型占比11%;凤香型占比6%。

安信证券研报指出，今年春节白酒终端动销旺盛，宴席和礼赠市场受益于返乡潮复苏明显，区域酒表现突出，特别是300元以下价格带。依赖收入的表现稳健，返乡潮背景下，礼赠市场也有明显恢复，高端酒表现稳健。

从长期来看，多家机构认为白酒市场会从弱复苏开始，不断加快速度。国泰君安研报预计，从2023年下半年开始，白酒行业有望重回业绩上行期。白酒将开启一轮3年至5年维度的业绩周期，其中今年下半年开始，白酒有望迈入1年到2年的业绩上行期，核心驱动因素是居民收入实质性回暖及行业去库存，板块在低基数下开启新一轮业绩上行周期。

东吴证券研报指出，白酒行业长期消费升级趋势不变，2023年消费场景和消费意愿有望逐步恢复，复苏主线清晰，整体呈现弱动销和慢复苏逐步加快的态势。

对于2023年白酒消费市场，文世明充满信心。他的信心主要源于，疫情阴霾逐步退散，老百姓的心态放开，出行、交流等会越来越多，喝酒的社交场景的回归，将有力促进白酒的消费。同时，他认为，各类酒品牌的竞争也将越来越激励，特别是酱酒将在价格上更加亲民。

“我们对2023年白酒消费市场持乐观态度。”王俊表示，随着疫情防控政策的调整，经济逐步回暖，由于湖南市场销售基数低，可增长的空间比较大，该公司也一直看好白酒市场，并将该行业作为企业长远的事业来发展。“只要坚持一个方向往上走，就一定会一年比一年发展得更好。”

值得一提的是，部分白酒企业披露的2022年业绩预报表现抢眼。贵州茅台2022年预计营业总收入同比增长16.2%左右，预计归属于上市公司股东的净利润同比增长19.33%左右;山西汾酒预计2022年营业收入同比增加30%左右，预计归属于母公司所有者的净利润同比增加49%左右。老白干酒公告称，公司2022年度实现归母净利润与上年同期相比预计增加30000万元左右，同比增加77%左右。