白酒订货会总结
温州商会入会须知
商会总则
1、本会名称：文登市工商联温州商会（以下简称“本会”）
2、本会由温州在文登从事经营活动的工商企业和个体经营户自愿组成的，采取自愿入会、自筹资金、自选领导、自理会务的组织原则；自我服务、自我教育的非盈利性法人社团组织.
3、本会的宗旨：遵守国家的宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，遵守党的基本路线。维护会员的合法权益，协调同行业关系，发挥温州工商企业经营的特色和优势。为促进商品流通和行业的发展，共同提高温州工商企业在文登的信誉。
4、本会接受文登市工商联合会和文登市民政局的业务指导和监督管理。
5、本会地址：文登市西壕街18号
商会业务范围
本会的业务范围：
1、本会在“服务会员、宣传政策、协调关系、发展经济”为主要责任。接受政府有关部门的委托而承办有关事宜，并为政府搞好驻文登温州各经营行业管理。
2、反映会员的意见和要求，沟通会员企业与政府有关部门的联系，维护会员的合法权益，充分发挥企业与政府之间的桥梁纽带作用。
3、为会员排忧解难，解决矛盾*，协调关系，疏通渠道。寻找项目合作伙伴等服务。促进会员与国内外工商社团，工商企业的联系和合作，提高会员的知名度，推动经济不断发展。
4、组织展销会，订货会，受理委托以商带商和经济考察等商务活动；开展信息、技术、*产、经营管理经验的交流，协调同行业关系与发展温州企业的整体优势。
5、制定并推选本行业行规、行约和职业道德规范，弘扬爱国、敬业、守法的民族精神和道德风尚。
6、组织联谊活动，联络感情，沟通思想，增进共识。
7、创办服务事业，经济实体。
商会会员条例
1、凡*登市工商部门核准注册登记，经营状况稳定，信誉较好的温州在文登工商企业均可成为本会会员。
2、本会会员企业不论规模大小一律平等，享有同等的权利和义务。
3、申请加入本会的会员，必须具备下列条件：
（一）维护本会的章程；有加入本会的意愿；
（二）在本会的业务领域内具有一定的影响力；
（三）经工商部门核准注销登记的企业，其会员资格自行消失。
4、会员入会的程序：
（一）提交入会申请书；
（二）经理事会讨论通过；
（三）由理事会或理事会授权的机构发给会员证；
5、会员享有下列权利：
（一）在会内享有选举权、被选举权和表决权；
（二）提请本会为其维护合法权和协调排忧解难；
（三）有向本会工作的批评建议权和监督权；
（四）享有本会编辑的报刊、信息等资料；
（五）参加本会举办的各项活动，享受本会提供的各项服务的优先权；
（六）入会自愿、退会自由。
6、会员履行下列义务：
（一）遵守本会章程，执行本会决议和决定，维护本会的信誉和形象；
（二）积极参加本会活动，向本会提供本企业的有关情况和资料；
（三）完成本会交办的工作；
（四）按规定缴纳会费、会费按年度计算，制定会费管理办法。
7、会员退会应书面通知本会，并交回会员证，会员如果一年不交纳会费和不参加本会活动的，视为自动退会。
8、会员如有严重违反本章程的行为，经理事会或常务理事会表决通过，予以除名。
商会组织机构和负责人任免
1、 本会的最高权力机构是会员大会（或会员代表大会），会员大会（或会员代表大会）的职权是；
（一） 制定和修改章程；选举和罢免理事；
（二） 审议理事会的工作报告和财务报告；
（三） 决定终止事宜；决定其他重大事宜。
2、会员大会（会员代表大会）须有三分之二以上的会员或会员代表出席方能召开，其决议须经到会会员（会员代表）半数以上表决通过方能*效。
3、会员大会每届三年（会员大会或会员代表大会每届最长不超过三年）。因特殊情况需提前或延期换届的。须有理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过一年。
4、理事会是会员大会（会员代表大会）的执行机构，在闭会期间领导本会开展日常工作，对会员大会（或会员代表大会）负责。
5、理事会的职权是：
（一） 执行会员大会（会员代表大会）的决议；
（二） 选举和罢免会长、常务副会长、副会长、秘书长；
（三） 筹备召开会员大会或会员代表大会；
（四） 向会员大会报告工作和财务状况；
（五） 决定会员的吸收或除名；
（六） 决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；
（七） 决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；
（八） 领导本会各机构开展工作；制订本会内部管理制度；
（九） 决定其他事项。
6、理事会须有三分之二以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事三分之二以上表决（或授权代表）通过方能*效。
7、理事会每年至少召开一次会议，情况特殊的，也可采用通讯形式召开。
8、 本会设常务理事会。常务理事会由理事会选举产*，对理事会负责（常务理事人数不超过理事人数的三分之一）。
9、 常务理事会须有三分之二以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事三分之二以上表决通过方能*效。
10、常务理事会至少每半年召开一次，会议情况特殊的，可采用通讯形式召开。
11、 本会会长、常务副会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：（一）坚持党的路线、方针、政策、政治素质好；
（二） 在本业务（行业）领域内有较大影响；
（三） 会长、常务副会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为*；
（四） 身体健康，能坚持正常的工作；
（五）未受过*的形式处罚；具有完全的民事行为能力。
12、本会会长、常务副会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社会团体登记管理机关批准同意后，方可任职。
13、本会会长、常务副会长、副会长、秘书长任职三年。届满后重新选举。
14、本会会长为本会法定代表人，本会法定代表人不兼任其他社会团体的法定代表人
15、本会会长行使下列职权：
（一） 召集和主持理事会、常务理事会；
（二） 检查会员大会（会员代表大会）、理事会（或常务理事会）决议的落实情况；
（三） 代表本会签署文件。
（四） 履行法定代表人的权利、义务和职责。
16、本会秘书长行使下列职权：
（一）主持办公机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；
（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；
（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；
（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；
（五）处理其他日常事务。
商会资产管理、使用原则
1、本会经费来源：
（一）经费；
（二）捐赠；
（三）政府资助；
（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；
（五）利息；
（六）其他合法收入。
2、本会按照国家有关规定收起会员会费。
3、本会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。
4、本会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。
5、本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与主管人员办理交接手续。
6、本会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员大会（或会员代表大会）和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当的方式向社会公布。
7、本会换届或更换法定代表人之前必须接受社会登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。
8、本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分或挪用。
9、本会专职工作人员的工作保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。
会 长 职 责
会长作为本团体代表人，对外代表本会，副会长协助会长工作，会长不能履行职责时，由常务副会长或指定的副会长代其行使职权。
一、召集和主持理事会。
二、检查会员大会（或会员代表大会）理事会决议的落实情况。
三、代表本会签署有关重要文件，觉得本会的财务支出。
四、代表商会出席和参加有关政府部门、其他社会团体和民间机构举行的重大活动。
五、报告商会年度工作情况，提出商会今后的发展方向。
六、代表其他重大事宜。
七、遵守商会章程规定的其他事项。
秘书长职责
1、理事会闭会期间，在会长的领导下，主持商会日常工作；
2、分管商会办公室、财务部工作和负责党建、宣传、文明建设工作；
3、负责组织有关制度、规定、会议决议、文件、工作总结、报告 的拟订和审核工作；
4、负责与政府及主管部门的联谊工作；
5、负责有关会议、活动的安排和有关接待工作；
6、负责秘书处工作人员的管理、考核、奖惩工作；
7、提请聘任本会副秘书长以及各办事机构主要负责人，报会长会议通过决定人事任免事项；
8、处理其他日常事务。
白酒订货会总结报告怎么写
洛阳杜康的销售体系建立了一个微信朋友圈，所有的区域销售经理都在其中。每天各地的经理都会把最新的销售情况上传，杜康的高管可以通过微信圈将最新的销售情况全盘掌握。
最近杜康在一些县级市做中秋订货会活动，最新的销售消息很快就在微信圈中反映出来：豫东经理最近一笔中秋订货会收款306万，其中一个县的一家餐饮企业要了100件中华杜康K3;豫北活动最新收款是102万;来自河南外埠的消息则是，最近到酒厂参观的一个客户订货40万，另一客户则指明要50件15窖区窖藏的酒祖杜康……在白酒销售大势疲软的环境下，杜康的业绩让人刮目相看。
白酒销售总结与计划
推销的技巧：我认为推销主要是沟通，而沟通讲的是交流。在现代的销售当中，交流成了交易的关键！实际交流就是沟通的问题，记住这样一句话：沟通的开始是从同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有了交易！中国有个传统文化，叫做口乃心之门户，也就是口随心应，相随心*，境由心造！也就是和顾客交心，站在顾客的角度去思考问题，不是你让他买东西，是你帮他买东西！所以你要发自内心的用你的诚意对待顾客，有了良好的沟通，有了你帮人的博爱之心，有了你至真至纯的诚意，才能呈现你最好的人格魅力！相信您能成为是一名优秀的销售人员！推销的渠道：店家 商场 超市 一、促销程序1、促销前准备工作①外表服饰的准备；②正确穿着公司规定的制服，并保持整洁；③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体；④精神饱满，振作；⑤带好相关宣传册，促销品；⑥带好有关报表。 2、进入店内，促销开始前的准备工作①与店主寒暄，问候；②与店主人确认当日的促销活动；③检查酒柜里的酒是否齐全，充足；④与服务员进行沟通。 3、促销步骤①问候在座的客人，注意微笑；②用适当的方法打开话题；③向客人介绍公司产品系列酒水；④仔细倾听客人的意见，耐心解答客人的疑问；⑤如果客人选用公司产品，要向其表示感谢，并及时把酒送上；⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人，注意手指不要遮往标签；⑦在倒酒时，瓶口适当离开杯口，以保持客人杯口的清洁，并体现产品的晶莹剔透；⑧注意适时给客人添酒（注意观察已点酒剩下不多时，主动询问是否添酒）；⑨保持酒瓶外观的清洁，若不洁时注意擦拭干净；⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数，档次相符；○11如果客人没有选择我方产品，也要感谢客人花时间听我们介绍，以自然、诚恳的态度离开；○12应自始自终保持良好的精神状态。 4、结束促销①客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别；②促销结束时，应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品；③促销结束时准确清点酒的销售数量，如果有其它竞争酒也要了解其销售量；④正确准确地填写公司规定的报表；⑤告知店家下次促销时间，确保在下次促销时有充分的酒供应；⑥向店主道谢并有礼貌的道别。 二、推销术1、不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销；2、谨记客人姓名和爱好食品；3、熟悉酒类品牌，明白推销酒的品质、风格等；4、*动的描述；5、不可强令客人多消费，在任何场合顾客满意比销量更为重要；6、多做主动推销；7、注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体；8、注意“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销；9、找准主宾进行推销；10、要善于利用第三者的意见，比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台（胜景山河）；11、利用客人之间的矛盾，比如两位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促销员利用想喝的那位客人的意见，赞赏其观点，使另一位改变主意。 三、推销语言技巧1、用选择问句2、语言加法，即罗列酒的各种优点；3、语言减法，即说明假如现在不尝试将会有什么样的遗憾；4、一卷芭蕉法，即先顺着客人的意见，然后再转折阐述；5、语言除法，即将一瓶酒分成若干份，使其看起来不多；6、借人之口法；7、赞语法；8、亲近法。 四、作为服务行业的人员应具备的素质1、彬彬有礼，礼貌待人；2、热情周到，不带情绪化，微笑服务；3、宾客的要求就是工作最大的任务；4、不管对与错，客人说的都要视为对的；5、遇到难缠顾客，不能以自己的理由强行要求他人接受；6、遇到投诉不得隐瞒、逃避、推脱；7、善于与周围环境协调好，关系处理好。 五、推销中的注意事项1、推销员只是合理建议，决不可强行推销，尤其是遇到客人自带酒水，或家庭聚餐，或女士较多时，促销工作应见机行事，以免造成误会；2、要注意了解婚、寿宴、团体订餐信息，及时把握机会，作好联络预购。 六、促销人员的素质培养1、自信自信是促销人员最重要的素质之一，促销人员要充分相信自己，*括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品，并能将这种自信充分感染给顾客，促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣，这种自信来源于自身综合素质和能力的完善，对公司、对产品的充分了解。 2、爱岗、敬业促销员要热爱自己从事的促销工作，要克服促销过程中的心理障碍，尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事，比别人低一等的错误观念。3、诚恳、诚实促销员必须诚实、诚恳，不弄虚作假，不能为追求一时的促销效果，作虚假说明或不真实承诺，要让顾客感觉到你是在关心他，帮助他，是为他服务，是他的参谋，是在为他出主意，而不是哄他、骗他、引他上当。 让顾客首先从心理上接受你的人，继而接受你的观点。4、热情、主动、勤劳应该说，热情主动应是我们任何工作的一项要求，对于促销工作来说尤为重要，我们的工作目的就是要别人接受我们促销员，接受我们的工作，不可以是一种被动，等待上门的态势，而应该是一种打开的、敞开的。 促销现场中，不能也不应该等着顾客先来问我们，而应该积极主动，打破顾客戒备心理。热情也重在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒惰。5、积极进取促销工作可谓之是一项挑战性的工作，也不是每个人都能干得了的，但干得出色的人一定是优秀的人，促销员必须有强烈的进取精神，应该把顾客的异议当作挑战，把自己的产品，自己的推销被人所接受当作快乐和成功，如果没有积极进取的精神，那是干不好这项工作的。 6、勤于思索，善于总结促销可以说是一门艺术，也是一门科学，它其实有很多规律可循，促销人员要善于思考，应该能够经常静下心来，仔细总结，应该从每一次成功的促销中吸取经验和教训，并善于吸收别人的促销经验，也避免别人促销中的不足、不当，这样才能很快地提高和成熟起来。
订货会会议总结
5月份忙碌的工作已经过去，现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结： 首先在经营收入方面： 5月份共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元;另外，餐饮完成营收收入 元，占计划的 %;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会*桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。 在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力; 公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的*装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费; 5月份的工作已经过去，在5月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和XX年度全年营销计划，现将XX年6月份的工作从以下几个方面开展： 1.部门工作方面： 本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵;另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性; 市场销售方面： 本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保酒店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收; 会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保酒店收入的稳步提高团队市场方面， 销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店;进一步加强与各客房渠道的合作和沟通;同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访; 营销活动方面: 本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销售方式; 以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划; 市场竞争对手报告 5月份周边主要酒店客房情况统计： 1.*酒店 本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差; 2.*宾馆 本月主要是以中石油会议为主;本月团队价格定的较高，未接旅游团队; 3.&大酒店 散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售; 5.&&& 此月前半月的出租率较高;下半月一直下降; 综合以上各酒店并结合5月份整体情况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势;团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈; 进入6月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主;
订货会总结范文
1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。
好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓
cx市场2006年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2006年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。
经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌*，建议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容，。
存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。，
(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间
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