茅台酱香酒公司首次举办供应合作伙伴年会

【中国白酒网】共建采购绿色*态，共商供应高质发展。12月20日，2022年度贵州茅台酱香系列酒供应合作伙伴年会在贵阳召开。

在贵州茅台酱香酒营销有限公司的212家供应商中，覆盖了咨询服务、员工培训、物流运输等综合保障以及营销活动与广告宣传，百亿酱香拥有了较为稳定的供应商资源。

这是贵州茅台酱香酒营销有限公司自2014年成立以来首次召开的供应合作伙伴会议，进一步传递茅台酱香系列酒协同产业链上游“优化茅台供应*态圈”的积极信号，致力于与合作伙伴共同发展、合作共赢，让茅台系列酒供应链稳健运营。

一、首开供应合作伙伴年会，让茅台系列酒供应链稳健运营

“这次会议对于公司和供应商来说都是意义重大的，是采供双方合作之路上的一次里程碑式的会议。我们也决定今后每年都要召开一次这样的‘年会’。”贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭在会上表示。

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭发言贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭发言

成立于2014年的贵州茅台酱香酒营销有限公司，在2016年举行首届经销商联谊会，供应合作伙伴年会则放在了8年后。2022年度贵州茅台酱香系列酒供应合作伙伴年会的举行，意味着贵州茅台酱香酒营销有限公司上下游产业链已成体系。

今年9月，茅台3万吨酱香系列酒技改项目部分车间已投用，未来酱香系列酒产品产能有望每年破五万吨。随着茅台酱香系列酒产能跃上新台阶，供应链变革升级势在必行。

尤其是茅台明确了打造“供以质胜、应为伙伴、链接现代”的现代供应链，并提供了具体的路径方法——以商铸基、以链增韧、以圈创美。

“为了让茅台系列酒供应链稳健运营，我们召开了本次合作伙伴的会议，希望为推动茅台采供体系改革和供应链现代化建设贡献酱香酒公司应有的力量。”张旭说。

在会前的交流座谈环节，多家供应商代表积极建言献策，结合自身工作经验，在市场营销、品牌传播等多个方面发表观点。

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权作《酱香酒公司2022年度采购与供应工作总结报告》。报告显示，希望供应商之间的交流合作更加顺畅、融洽，实现互利共赢，以促进茅台酱香酒公司供应链高质量发展。

二、212家合作伙伴分级，百亿营收推动供应链升级改革

贵州茅台酱香酒营销有限公司在百亿营收的新起点上，不断推动供应链提档升级。《酱香酒公司2022年度采购与供应工作总结报告》显示，2022年，贵州茅台酱香酒营销有限公司完成采购项目76个，采购规模约3.8亿元。

2022年，贵州茅台酱香酒营销有限公司优化采购流程、提升采购效率，推动“茅台酱香股份出品”“茅台酱香 万家共享”品牌形象更加深入人心。

此外，贵州茅台酱香酒营销有限公司还对212家合作伙伴实施分类分级管理，其中保障类供应商有202家、竞争类10家。同时，贵州茅台酱香酒营销有限公司综合考量评定出优秀、良好、合格、不合格供应商，建立供应商“负面清单”和“黑名单”制度，对触犯红线的供应商采取“一票否决”制度，保证了供应商库的整体质量。

“酱香酒公司成立了8年，如果拉长时间维度来看，在座各位的合作也只属于在起点的阶段。”张旭表示，未来厂商合作的日子还很长，供应商开展合作要着眼未来，切不可为求短期利益而舍弃长足发展。

当天，参会商收到了《2022年度供应商年度履约考核表》，详细记载了供应商基本信息、主营业务、工作亮点、存在问题以及改进建议等，用详细的评定标准构建更透明、优质的采供体系。参会商代表表示，贵州茅台酱香酒营销有限公司的供应链体系已逐步规范和完善。

年会上还评选出10家“2022年度优秀合作伙伴”、3家“茅台酱香•醉美传播者”奖项。

三、2023年大幅提高采购额，提供好的产品和服务放第一位

“好的产品质量和服务质量，永远是企业赢得市场的必备条件，酱香酒公司供应商始终要把提供好的产品和好的服务放在第一位，以‘商’为基础的供应链才会牢固。”张旭在发言中提到，要坚持质量信仰，并推动供应商之间相互联动、精诚合作，构建厂商与供应商之间的利益共同体、情感共同体和命运共同体，依托茅台品牌势能，打造高质量供应*态圈。

2023年，贵州茅台酱香酒营销有限公司计划采购规模约7.03亿元。从大会印发的《2023年采购需求计划表》中可以看出，今年公司将着力推进营销活动和广告宣传。

据三季报显示，茅台系列酒实现营收95.4亿元，同比增加31.45%。中泰证券(6.390, -0.04, -0.62%)调查认为，渠道反馈9月以来各地加强了茅台1935品鉴会和陈列等投入以培育消费氛围。

贵州恭禧文化传播有限公司代表表示，大场面的品鉴会有时难以触达每一位消费者，很多消费者参与感、体验感不强，反而是“小而精”的品鉴会更能够打动消费者的心，传播效果更好。可以看出，供应商在营销过程中的实践与思考也为推动酱香系列酒稳步发展提供了重要参考维度。

“当前不可否认的事实是现有的供应体系建设是跟不上茅台系列酒高速发展的要求。”张旭希望供应商加强彼此联动形成组合拳，配套去服务更多的同类企业，打造属于供应商自成体系的、别具特色的小型*态圈，并完美内切融合在整个茅台供应*态圈里。

据悉，贵州茅台酱香酒营销有限公司还将完善采购体系制度、强化供应商管理、加强采购队伍能力建设、筑牢反腐防线，从制度保障、人才培养等方面推动采购业务标准化、专业化、优质化发展。

在观察者看来，贵州茅台酱香酒营销有限公司今年大幅提高采购额，并将采购重心向营销和宣传转移，意在深耕市场和培育消费者，通过线上线下相结合的形式打造更多、更新的消费场景，推动品牌形象实现质的提升，为公司在行业品牌竞争时代高质量发展提供强有力的保障。