茅台海外业务年销售近40亿，海外经销商数量下降

【中国白酒网】12月5日，记者从贵州茅台微信公众号获悉，茅台集团于12月1日至2日赴珠海和澳门，参加首届中国（澳门）国际高品质消费博览会暨横琴世界湾区论坛，及四大名酒国际化论坛、澳门茅台文化协会成立八周年等活动。

在此次论坛活动上，茅台集团透露，目前，茅台业务范围已覆盖全球五大洲64个国家和地区，年销售额近40亿元，创汇5.6亿美元。

尽管如今受疫情影响，但对于海外市场而言，贵州茅台在近日举办的国际会议中，频频发声。

在11月底举办的2022年度亚太经合组织（APEC）工商领导人峰会上，茅台酒股份公司副总经理王晓维表示，接下来茅台还将以更加主动的策略，开拓国际贸易市场，全面推动海外市场的高质量发展和现代化建设。

记者整理了近年来，贵州茅台在海外市场的业绩表现发现，近五年贵州茅台海外在疫情影响之下，营收能力仍不断提升。据整理发现，贵州茅台2018年第三季度至2022年第三季度海外业务分别实现营业收入17.44亿元、19.14亿元、20.22 亿元、21.45 亿元、27.73 亿元，其中增幅分别为9.75%、5.64%、6.08%、29.28%。

与营收增长相反的是，海外业务的经销商却有小幅下降。根据2018年至2022年历年三季报显示，贵州茅台海外经销商分别为115家、106、104家、104家、104家。

对此，广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬向记者指出，贵州茅台是最早“出海”的白酒企业之一，其依托于国酒的行业地位以及自身品质，在海外建立起消费基础。从整体来看，贵州茅台在海外市场的发展目前还是较为良性的，未来在海外市场的整体表现，仍值得期待。

在今年举办的贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军表示，茅台国际化业务拓展是坚定不移的。茅台酒、茅台酱香系列酒等产品将会通过一定的渠道来拓展海外业务，积极稳妥地拓展海外的业务。在战略层面上，贵州茅台在企业的战略管理、“十四五”规划都已进行了安排、规划。

对于海外市场而言，从1953年走出国门，到2015年积极融入国家“一带一路”建设，贵州茅台此前经过了长期布局。其中，2019年是贵州茅台继2016年茅台酒国内市场回暖以来，在海外市场发*的最大变化。

从整体营收占比来看，根据2018年至2022年各年三季度报告显示，贵州茅台海外业务营收与总营收占比分别为3.33%、3.14%、2.85%、8.39%、9.39%。

在2019年贵州茅台酒海外经销商大会，贵州茅台表示，截至10月31日，茅台2019年共完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨，销售金额3.69亿美元。新增1家试销商和10家海外专卖店，目前共有分布于五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。

“尽管从目前从业绩数据上看来，贵州茅台在海外市场整体营收表现较之于其他白酒企业而言更高，但是事实上从市场预期层面来看，仍有待提升。未来如何进一步拓展海外渠道、深耕重点市场，仍是贵州茅台乃至茅台集团不得不思考的问题。”对此，业内人士指出。