泸州老窖与苏宁易购深化战略合作 达成10亿元/年成长计划

【中国白酒网】刚刚过去的“双11”，白酒消费热再次受到市场关注。紧随其后的传统消费旺季元旦、春节等节点性消费将白酒消费推进关键时期。

11月15日，苏宁易购集团总裁任峻、苏宁易购快消行业总裁兼家乐福中国副总裁张奎及团队到访泸州老窖总部，与泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪、泸州老窖商超公司总经理邹进及其团队展开深度交流。

双方围绕智慧零售矩阵建设(聚焦社群电商和直播电商)、苏宁易购泸州老窖双会员发展建设、泸州老窖浓香正宗家乐福专厅建设、城市中坚人群定制酒产品及联合拓展苏宁易购家乐福零售云市场五大方向进行了深入探讨，达成战略合作关系，力争实现2-3年内销售业绩爬坡至10亿元/年。苏宁易购与泸州老窖共同合作，追求的不仅仅是销售数字，更是酒文化精神在多个赛道的升级延展。

据了解，联合营销、品牌推广、场景打造与消费触达方面一直以来都是家乐福酒水品类经营的重点。苏宁易购集团、家乐福中国与泸州老窖在会谈中表示，未来希望探索推广“国潮轻酒饮”等面向年轻消费群体的轻酒饮产品矩阵，为消费者提供更多差异化品质化商品，实现互利共赢。

苏宁易购快消行业总裁兼家乐福中国副总裁张奎表示：“苏宁易购和家乐福具备双线全渠道、全链路场景化打造及数智化服务实力，与泸州老窖紧密合作，未来双方将充分发挥各自优势，在新渠道建设、会员运营、体验专区、商品定制、多层次市场拓展五大方面，共同提升到店、到家新消费场景体验，在整体白酒品牌文化挖掘与推广、消费者多元供给方面共同探索，推动行业发展。”

“消费触点、消费内容、消费场景是将消费力转化最终消费的关键“，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪表示，泸州老窖低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有较强优势，同时也将市场作为未来发展的重要突破板块；与苏宁易购、家乐福中国合作，希望双方能够打通消费链路，挖掘用户真正痛点以及用户潜在需求，真正关注到消费者本身。根据消费者的爱好和行为习惯搭建新场景，不仅是为消费者提供“酒”，更是为其提供某种“仪式、情绪或情趣”。

据悉，每年在中秋及国庆前，家乐福都会推出一年一度的美酒文化节，这也是家乐福深耕酒水市场的典型精细化经营场景。经过多年力推，美酒文化节已经逐渐发展为酒水市场的一个特殊符号。尤其因为衔接三季度和四季度中秋、国庆婚宴潮及元旦新年消费旺季，家乐福每年的美酒文化节都受到市场关注及消费者喜爱。

业内人士分析，随着消费诉求多元化释放，酒水品类消费出现了高端化、个性化、品类升级、场景多元和本土认同五个新的发展趋势。1500元以上超高端产品全线领跑，消费者向高端递增升级，500元以上次高端产品线占比增速上升；而个性化商品更容易吸引年轻群体，这其中除了大幅拓宽品类及产品线之外，联名营销三年间消费人数复合增长53%，这意味着酒水品牌贴近消费者成为破局关键。