【中国白酒网】双十一刚过，泸州老窖和五粮液，就和京东闹了别扭。
据悉，泸州老窖方面和京东的矛盾源于价格*：单瓶厂商指导价为1499元的国窖1573，消费者在京东上可以用908元的优惠价购得；五粮液方面和京东的*为“违反合同规定”，并非价格*。五粮液方面将扣除365万元的支持费用，但会和京东继续合作。
其中，泸州老窖和京东的价格*尤其引人关注。
有业内人士透露，从主流销售渠道来看，电商并非白酒企业出货的核心。如果消费者从电商平台上低价购货，可能会对白酒企业的*态链、*态圈，以及价格体系带来冲击，这可能是泸州老窖方面暂停合作的一个重要原因。
网友晒京东消费者入手价，仅比批发参考价高3元？
网络流传文件显示，11月10日，泸州老窖电子商务股份有限公司（简称“泸州老窖电商公司”）向北京京东世纪信息技术有限公司（简称“京东”）发送了《暂停合作函》。
函件称，泸州老窖电商公司表示京东“近期多次低价销售52度国窖1573系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响我司品，牌价值和产品价格认知，此行为已经严重破坏了双方建立的友好合作基础。”
函件称，泸州老窖电商公司决定从11月10日起暂停与京东的相关合作，暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等相关合作，并要求京东自营与泸州老窖合作的所有库存退货至供应商*聚量电子商务有限公司处。
10月14日，泸州老窖相关人士向国内媒体证实了其真实性。
据该相关人士透露，京东想更低价购入产品，加入到“双十一”活动，但价格已经低至泸州老窖的价格底线。“整个就是稳价盘的原因，经销商都按照这个价格卖的，没越过底线，京东要低价的话，就容易有串货的嫌疑。”
记者就此事询问了京东方面，但并没有得到回应。
但据国内媒体报道，矛盾有可能出在价格上。
目前52度500ml的国窖1573单瓶厂商指导价为1499元，批发参考价在905元左右。在京东平台，“泸州老窖官方京东自营旗舰店”该款酒11月15日的预估到手价为1139元/瓶，11月10日，有消费者爆料叠加优惠最低到手价为908元/瓶。
泸州老窖与京东闹“分手"，矛盾从何而来？
广东省食安保障促进会副会长朱丹蓬11月15日上午表示，从消费者入手价格来看，京东是比较低价的。但是从白酒重度消费人群、主流销售渠道来看，电商并不是泸州老窖的核心。”从整个企业的*态链、*态圈，以及其价格体系维护的角度来说，电商平台肯定不会被泸州老窖视为经营的重点。”
朱丹蓬表示，泸州老窖之所以和京东闹分手，矛盾可能就出现在渠道伙伴（传统线下代理商）关系上。京东平台上的低价破坏了整个泸州老窖原有的*态圈和*态圈关系，并让价格体系陷入混乱，“这也是很多白酒企业对电商不重视的核心原因。”
泸州老窖半年报显示，该公司主要有两种销售模式：传统渠道运营模式（线下经销商授权经销模式），与新兴渠道运营模式。后者主要指的是线上销售运营，通过电商平台、自媒体、网络主播等渠道，向消费者销售。
财报数据显示，今年上半年，泸州老窖实现营业收入116.64亿元。其中来自线下经销商的营收约为108.37亿元人民币，占比约为92.91%；来自新兴渠道类的营收约为7.12亿元。新兴渠道的毛利率，也比传统渠道低了大概4个百分点（4%）。
值得一提的是，就15日中午行情来说，线下渠道买泸州老窖，可能更便宜。
某平台“外卖”界面显示，在线下门店，52度500ml的国窖1573（浓香型）单瓶售价为1099元。低于同产品在京东自营商店的到手价。
11月15日下午，有业内知情人士表示，此次和京东暂停合作，可能最主要的矛盾还是在泸州老窖内部。白酒企业有不同的渠道，某一个出货渠道的价格过低，那么其他渠道自然就有压力，这就会引发白酒企业内部*态圈的矛盾。
该知情人士表示，就线上平台和线下经销商的所谓“渠道矛盾”来看，线下经销商的价格也有调整空间，价格相对高，是为了利润空间可以多一些。“调价的时间在双十一大促期间，并非是日常性的，除了京东，其他平台也有调价活动。对于电商平台而言，这对其业绩也有拉动作用”。
五粮液也和京东闹别扭？回应：并非价格*
无独有偶，另一大知名白酒企业的文件也在网络上流传，同样涉及与京东合作。
四川五粮液新零售管理有限公司销售运营部（简称“五粮液新零售公司”）则在11月11日通报称，京东违反合同约定，扣除365万元市场支持费用。
据国内媒体报道，五粮液新零售公司相关负责人表示，这则通报中指出的京东“在2022年下半年违反合同规定”，指的是京东“有些市场运营上面的一些消费者服务政策”违反合同规定，并非价格*。“正常消费服务过程中的一些问题，这个都很正常。”
该人士表示，五粮液与京东“合作的时间比较久，（合作）整体效果都还不错。”谈及泸州老窖与京东的产品售价*，有关负责人士表示，“我们品牌还好”，“（后续）肯定会（继续跟京东）合作的”。
朱丹蓬表示，上述情况相对而言是比较常见的。电商的运营模式、盈利模式，和传统渠道是不一样的。电商模式以流量为导向，以规模为核心、以价格为手段，这是它和传统渠道的区别。如今中国白酒行业正经历从价格向价值的转型、从数量向质量的转型，京东的电商模式和很多头部白酒企业的价值观会相左，电商平台又需要头部企业、品牌为他们增添流量，在这个过程中，矛盾由此产*。
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