暂停合作？扣除支持费用？两家白酒巨头跟京东闹的是什么别扭

【中国白酒网】“双11”刚过，就有两家名酒企业与京东产*合作*？

网络流传文件显示，11月10日，泸州老窖电子商务股份有限公司（以下简称“泸州老窖电商公司”）向北京京东世纪信息技术有限公司（以下简称“京东”）发送了《暂停合作函》。四川五粮液新零售管理有限公司销售运营部（以下简称“五粮液新零售公司”）则在11月11日则通报称，京东违反合同约定，扣除365万元市场支持费用。

11月14日，泸州老窖相关人士向记者证实了网传文件的真实性。在《暂停合作函》中，泸州老窖电商公司表示京东“近期多次低价销售52度国窖1573系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响我司品牌价值和产品价格认知，此行为已经严重破坏了双方建立的友好合作基础。”

上述函件称，泸州老窖电商公司决定从11月10日起暂停与京东的相关合作，暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等相关合作，并要求京东自营与泸州老窖合作的所有库存退货至供应商*聚量电子商务有限公司处。前述泸州老窖相关人士透露，京东想更低价购入产品，加入到“双十一”活动，但价格已经低至泸州老窖的价格底线。“整个就是稳价盘的原因，经销商都按照这个价格卖的，没越过底线，京东要低价的话，就容易有串货的嫌疑。”该人士解释道。

据了解，目前52度500ml的国窖1573单瓶厂商指导价为1499元，批发参考价在905元左右。

在京东平台，“泸州老窖官方京东自营旗舰店”该款酒11月14日的预估到手价为1139元/瓶，11月10日，有消费者爆料叠加优惠最低到手价为908元/瓶。泸州老窖（000568.SZ）在2022年半年报中披露了分渠道的销售情况，今年上半年，传统渠道营收为108.37亿元，同比（较上年同期）增长约25%，毛利率同比下降0.08%至86.43%；新兴渠道营收约7.12亿元，同比增长约33%，毛利率同比增长4.46%至82.39%。

半年报介绍，泸州老窖的新兴渠道*括公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。

11月14日，记者从五粮液新零售公司相关负责人处了解到，这则通报中指出京东“在2022年下半年违反合同规定”，指的是京东“有些市场运营上面的一些消费者服务政策”违反合同规定，并非价格*。“正常消费服务过程中的一些问题，这个都很正常。”该负责人说。前述负责人表示，五粮液与京东“合作的时间比较久，（合作）整体效果都还不错。”两者的合作*括五粮液授权京东自营的“五粮液京东自营旗舰店”，也有授权门店在京东开设店铺，合作范围不仅*括产品的授权销售，还涵盖京东的物流信息技术、金融板块等。

谈及泸州老窖与京东的产品售价*，五粮液新零售公司相关负责人表示“我们品牌还好”，并称“（后续）肯定会（继续跟京东）合作的”。

在五粮液（000858.SZ）2022年半年报中，线上销售模式，主要指通过天猫、京东等电商平台销售产品。今年上半年，五粮液通过线上销售模式取得收入29.81亿元，线下渠道收入355.32亿元。在9月的投资者关系活动记录中，五粮液重申了要拓展创新渠道，持续加大线上电商、新零售渠道的拓展。

天眼查显示，北京京东世纪信息技术有限公司成立于2010年9月，注册资本50000万人民币，法定代表人吴双喜。北京京东世纪贸易有限公司100%控股北京京东世纪信息技术有限公司，前者法定发表人为徐雷。

截至11月14日，泸州老窖（000568.SZ）收跌1.68%，报收183.16元，五粮液（000858.SZ）收涨0.19%，报收150.3元。