如何定制白酒价格体系标准

白酒作为中国的传统饮品，每年都有大量的消费需求。如何制定合理的价格体系，既能保证企业利润，又能满足消费者需求，成为企业必须面对的挑战。本文将从中高端价格区间为380~580元的白酒定价体系出发，探讨如何定制白酒价格体系。

1. 出厂价定价

出厂价是白酒价格体系的基础，也是企业利润的来源。在中高端价格区间内，出厂价通常为120元（含税价），其中酒水价格为90元，*装价格为30元。省级总经销商买入价与出厂价相同，为120元。

省级总经销商是企业与终端市场之间的桥梁，他们的定价将直接影响到白酒的销售。一般情况下，省级总经销商的出货价为260~280元，这个价格区间对应的是一批价。省级总经销商可以获得20%的市场支持或媒体广告投入20~30%。

商超是白酒销售的重要渠道之一，商超的入场价将影响到白酒的销售额。在中高端价格区间内，商超入场价通常为380~480元。根据当地经济状况，企业可以搭配50元的中华香烟或其他促销品，或者给促销员提成20~50元，以增加销售额。

县级经销商是白酒销售的另一个重要渠道，他们的零售价将直接影响到消费者购买行为。在中高端价格区间内，县级经销商的零售价通常为380~480~580元。根据当地经济状况，企业可以搭配50元的中华香烟或其他促销品，或者给促销员提成20~50元，以增加销售额。酒楼服务员还可以收取20~30元的开瓶费。

商超零售价是消费者购买白酒的重要参考标准，企业需要根据消费者需求和市场竞争情况来制定合理的价格。在中高端价格区间内，商超零售价通常为480~580元，这个价格标杆也是给县级经销商及省级名烟名酒店做的价格标杆。

综上所述，白酒价格体系的定制需要考虑多种因素，*括出厂价、省级总经销商出货价、商超入场价、县级经销商零售价和商超零售价等。企业需要根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略，以实现企业利润最大化和消费者需求最大化的双赢局面。