酒厂卖酒是怎么返利的 买酒返钱是一种什么销售手段

是属于销售返利的营销手段

在西方的各色酒类中，最为普通的是啤酒。 啤酒以大麦、小麦及蛇麻草为主要原料，加上酵母发酵酿制而成。啤酒含有二氧化碳、气泡以及低度的酒精。 啤酒分成三大类：淡色啤酒、浓色啤酒以及黑啤酒。淡色啤酒是低酿酒，颜色清黄，是所有啤酒中酒精度最低的。浓色啤酒的发酵度较高，颜色微暗，酒精度比淡色啤酒要高一倍。黑啤酒发酵度最高，颜色深黑，酒精度最高。啤酒的制造商，除了大家耳熟能详的大跨国公司之外，还有世界各地众多的规模较小的酿酒作坊。在中国，有两千个以上的啤酒制造商，美国也有一千四百个左右。 葡萄酒以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经酵母发酵酿制而成。葡萄酒按酒的色泽分为红葡萄酒和白葡萄酒两类。根据酒的含糖量还可以进一步分为干酒、半干酒、半甜酒及甜酒。此外还按葡萄的种类、发酵时间等其它特点来分类。葡萄酒也有无气葡萄酒与气泡酒之分。无气葡萄酒不含有自然或人工添加的二氧化碳。葡萄酒的酿制过程非常考究，每个酿制房都有繁杂的规则。比如在法国南部，一些作坊将葡萄榨汁后，存放在用树龄达150年的橡木制作的桶中进行发酵。 白酒指的是中国及东亚其它国家*产的高梁酒。白酒用淀粉质为原料，经蒸煮、 糖化、发酵、蒸馏、和勾兑等方法而做成。它与葡萄酒相似，种类、做法和讲究也很多。 白酒按照制作原料的不同，分为以小麦或大麦加上豌豆酿制的大曲酒，以稻米为原料的小曲酒，以纯培养的曲霉菌及纯培养的酒母作为糖化的麸曲酒和混曲酒。 大曲酒的酿制法最复杂，讲究最多，发酵时间长，所以是质量最高、价格最为昂贵的白酒。小曲酒是中国南方酿造的酒，发酵时间没有大曲酒长。麸曲酒是中国建国之后在烟台开始使用新方法酿制而成的酒，发酵时间在所有的白酒种类中最短，成本也最低，所以成为中国大多数老百姓日常饮用的酒。 在东南亚酒的种类则与以上种类有所不同，主要按照发酵动物来分类。这种酒统称为动物酒，以大米为主要原料，酿法与白酒相似，只是多加一个成分：活动物。动物酒在越南最多，有蛇酒、蜥蜴酒、乌鸦酒、蜜蜂酒、猴酒等。制作的方法并不复杂，将活的动物塞进宽瓶颈的瓶子里，然后在动物急得团团转时将米酒灌进去，一直灌到动物不再挣扎为止。这种酒在当地被认为营养丰富，也有医疗的作用。

推广首先要选择店面，因为是新酒每个店面必须有一瓶品尝酒。然后在所选店面搞陈列。展示一个或二个月送多少酒。使你的酒达到家喻户晓。如果质量可以就能推广开的。如果资金可以还是打广告效果更好。

建议去药店销售，具体方案如下 第一，首先那你的配方到相关部门申请一个药品专利。 第二，对你的产品*装进行改动 1，单瓶装的采用大瓶装，正常定价。 2，六瓶装采用小瓶精致*装，在现有的六瓶装基础上略微降价（不要因为量少降价太多，不要超过20%） 第三，以保健品做广告 原因，首先申请专利就把你的产品定义为保健药品，这样可以避开*产白酒产品的高额消费税，节省成本。其次，对于*装和定价，那样做就是把六瓶装的作为高端礼品销售，这和中国文化有关，好事成双，送礼成单就不好了。单瓶装不适宜作为礼品，所以，它针对日常销售和普通礼品，可以先用它打开市场，占有市场之后再考虑要不要保留。最后广告在黄金时间做，虽然成本高，但是可以用前面省下的消费税弥补，尽快打出品牌。现在人们*活水平提高了，也日益关注健康，保健品比酒更能吸引顾客。 最后，也是最关键的地方，像你的业务员，也就是药店销售员讲明，你们的核心价值在于保健，而不在于酒，这才是你们产品的核心价值，才是你们的卖点。核心价值搞错了，销售会很困难的。

1法人或个人证件齐全2推广时不能有同行竞品的产品词，或变向贬低同行产品3酒类广告和其他百度推广广告一样，需要竞价排名

看来楼主是*产厂家了，产品已经锁定高端了。那肯定不可能搞品尝，搞试喝。那是在降低产品的定位。更不要考虑去药店啊，商场啊，超市等场所销售。厂家吗，就是要通过销售网络来销售。招商才是关键。如果各省的省会都有贵厂的省级总代理，再通过省级总代建立起各市的销售网络，再通过各地市的经销商通过，商场、超市、二级批发和团购来为贵厂销售，那是多么庞大的一个销售网络呢。所以说，招商能顺利的进行，销售好产品就很容易了。 那如何招商就成了关键了，首先要考虑如何让经销商赚到钱。经销商是做*意，当然无利不取。高端产品利润都很高，尤其是酒水。所以利润大就是最吸引经销商的地方了。因为利润高，就可以在给经销商返利上做文章。例如：卖100箱送配货面*车，车体上喷绘着该产品的广告。卖500箱送商务车。再有，利用人们的崇拜心理，请代言人做广告。广告发表在高端的杂志上，让人们认为：喝酒伤身，但我们的产品少喝一点却对身体好，有延年益寿之功效，连某某名人都开始喝了；喝某某白酒是现在成功人士的选择。等等。同时，经销商看到广告还能增进经营的信心，消费者看到还乐意追这阵风，认为送礼用某某白酒有面子，没事少喝点还保健。这样招商就不愁建立不起来销售网络。有了成熟的销售网络，楼主又何愁没有销路呢。 祝：*意兴隆。

金陵长风轩为您答复:从你的描述看来,你的保健白酒应该是作为礼品类产品销售的,因为一般人如果自己买来喝这产品价格就显得有些偏高了.作为礼品类酒产品一般在烟酒专卖店和大中型市场超市中销售量较好.因为你的产品是你最近才*产出来,可能知名度目前还不高,作为礼品类产品,要想能有好的销售量,最主要的是两方面,一是品牌知名度,二是实际功效.所以你现在重点不是考虑产品在哪卖的问题,而是如何有效的宣传你的产品.宣传方面可以做一些电视\电台\报纸广告等,也可做一些现场宣传活动.最好是联系一些商场超市配合你作一些市场促销宣传活动.

可以找到各个地市的食品酒类代理商，利用别人已有的渠道来打开销路，当然你的产品要有特色，或者对代理商利润还可以，再或者你前期要打入市场，上点广告，自己招兵买马，对各个商铺先实施铺货，这样商家容易接受你的产品，不会有太大压力，又加上你广告跟得上，有人来买或者在大型超市搞试喝

白酒的销售就是去和人沟通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多说白酒业务员就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走访大量客户做好工作日志。等大家都接受你的为人了就可以很好的卖出你自己的产品了

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的： 随着人们*活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为abc，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、*动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品*装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品*装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 （二）卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化pop广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品*产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 （三）户外 为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产*购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。 （四）婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到*含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“xx酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣*张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的sp，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。 当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。