团购渠道在高端和次高端品牌导入期时,为客户提供了稳定的现金流和利润,团购渠道分为代商自有团购资源,和渠道团购资源,自有团购资源。
团购渠道需要找德高望众的意见领袖来做品牌大使,通过对优势的资源进行深耕细作,无论是宽度还是深度,都要做到位,这样品牌才能在这个系统,进行压倒性品牌赋能,才能形成居高临下的动销势能,在这个局部区域才能排他性的占领市场。
对烟酒的团购客户,进行再次梳理,分类,通过厂家品鉴会的赋能,有针对性的,有计划的进行客情品鉴,俗话说握十次手不如喝一次酒,通过计划性客情,一方面维护了客情,另一方面为动销打下情感基础,什么债最难还,情感债最难还。
有的烟酒店,越做越难做,客户越做越少,这就是缺少现有团购客户的维护的造成的,丢失的团购客户比开发的快,作为烟酒店货团购商如果能够切实把厂家商家给的资源,实实在在用到团购动销上,业绩不可能不好。
按二八原则,80%的销量由20%的核心客户支撑,同样无论是代理商还团购客户都要有自己的固定核心客户,这样才能保证个人业绩的持续增长。
为啥有的店,老板整天喝喝酒,打打牌,*意一直很好,这就是团购拓展的魅力。
总之一个品牌在区域市场的成功,不仅仅有团购,还有渠道,品牌宣传,热度炒作,等系统配套动作成就市场的业绩长虹!在目前市场的环境下,团购渠道托起高端及次高端动销的一片天并不为过